مشاورین مسکن
بيماري مشتري را تشخيص داده و پيش از از اينکه معالجه را به او اراده دهيد عارضه او را برايش محسوس کنيد: براي مثال كرسي جا مشتري نمي داند که دينار او هيچگونه تناسبي با خواسته اش ندارد به به ازا اينکه ابتداي فرمان اين مطلب پرسش را به او خاطرنشان کنيد سعي کنيد مثال هاي نقضي را در همان رنج بودجه به او علامت دهيد تا ابتداي امر او با مشکل خود آشناتر شود. به خواسته مرئي و معقول مشتري خود برسيد: پس از کشمکش هاي اوليه و پيدايش فضاي يقين در هوش درك مشتري خود که يکي از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه هان است، يکبار خواسته منطقي او را با تمام جزئيات براي او بيان کنيد تا بر سر نفس با مشتري به يک اجماع اوليه برسيد. به مشتري نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتري را مي خواهيد: با اين امر شما ديگر در دل مشتري خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر مي کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد. دايره اطلاعات عمومي خود را وسيع کنيد: اين امر به چند معني است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتري در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتري مي خواهيد سپري کنيد حتماً روي دايره اطلاعات عمومي و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر براي يک مشاور خوب بسيار حياتي است. منفي بافي را خلع سلاح کرده ويک هوا و انرژي مثبت را بوجود آوريد: دروازه اندر مراحل مختلف اجرا معامله ذهنيت هاي منفي بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه هان کسي است که اين ذهنيت هاي منفي را مشخص و ناپيدا و از خود زمان نمايد و درب عوض تمام قدرت خود را بر روي عاقبت معامله اي خوب متمرکز نمايد. به مشتري قدرت تصميم گيري بدهيم: حالا وقت وقت حسن است که کمتر حرف بزنيم و مشتري را به حال خود بگذاريم تا اندکي بر فرآيند بازديدهاي ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم تند براي اوايل فرآيند معامله بيفتد، درب اين مرحله پرگويي مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر ادا معامله بگذارد.
[ بازدید : 154 ] [ امتیاز : 3 ] [ امتیاز شما : ]